近日，由证券时报社主办的2026金融机构年会暨银行业年会在深圳举行。论坛上，平安银行总行普惠金融部副总经理王伟参与了主题为《从“种树”到“育林”：写好首篇大文章》的圆桌对话。

王伟表示，科技金融正经历从1.0时代向2.0时代的跨越，其底层逻辑发生了三个维度的深刻改变。首先是服务对象的升维，过去银行做业务紧盯单一企业，如今不仅要服务企业，还要延伸至企业主个人及其背后的整个产业生态；其次是服务方式的改变，从纯粹的贷款供给，向涵盖结算、投资、撮合等全生命周期的生态链服务延展；最后是协作方式的变革，从过去客户经理单兵作战，转向跨条线、跨部门、跨行业的共创机制。

在组织架构与战略落地方面，王伟分享了平安银行的创新实践。她介绍，平安银行在“大对公”背景下，全面推动“六策合一”策略，即将客户、产品、政策、渠道、风险、考核进行充分融合。在此基础上，平安银行成立了科技金融业务部，并构建了“1+12+N”（总行+分行+支行专业团队）的组织架构，推动专业能力向基层下沉。在产品创设上，针对初创期轻资产型的科技企业，平安银行“科创贷”引入了知识产权打分与专家评定机制，并借助AI智能助手，有效降低了中小微科技企业的获贷门槛，提升了审批效率。

针对当前科技金融赛道日益突出的同质化竞争与价格“内卷”现象，王伟直言，破局的核心在于提升从业人员的专业深度。她认为，最大的痛点在于银行客户经理能否真正看懂那些暂时“名不见经传”的“隐形冠军”。

“要跳出单纯的比拼信贷利率，客户经理必须向‘科技行业专家’转型，真正理解技术的估值逻辑，从而与风控部门协同评估企业能力。”王伟进一步指出，平安银行必须依托集团的综合金融优势，通过投贷联动、股债贷协同，为科创企业提供专业深度的全生命周期陪伴，用综合服务能力替代单一的低价竞争。

校对：许欣