近日，国海证券发布2024年年报，去年公司实现营业收入42.18亿元，同比增长0.69%；归属于上市公司股东的净利润4.28亿元，同比增长31.02%。

从收入占比看，财富管理业务为国海证券2024年业绩的第一大支柱，收入12.83亿元。销售交易与投资业务、投资管理业务表现较为接近，去年收入均在7亿—8亿元之间。企业金融服务业务受投行板块拖累，业绩同比减少逾三成。

投顾收入大增

2024年二级股票市场呈前低后高走势，为证券经纪业务发展带来了新的机遇和挑战。国海证券2024年财报数据显示，公司财富管理业务收入12.83亿元，同比增长10.78%。

对于市场关注的券商开户“战绩”，国海证券称2024年全年新增有效户数同比增长37.32%，创公司实施“十四五”战略以来的新高。

经纪人群体在这轮“开户潮”中发挥重要作用。国海证券460名经纪人在2024年开发客户3825户，新增客户资产净流入达12.22亿元，占零售财富业务系统新增客户资产净流入的11%。

在投顾业务方面，国海证券亦表示取得新突破。根据公司年报，截至2024年末，公司累积投顾签约户数及资产均创历史新高，期末资产同比增长16.75%，投顾业务收入同比增长90.88%，其中私享投顾业务、AI智投业务、工具投顾收入分别实现同比增长286.29%、255.64%、116.76%。

谈及2025年证券经纪业务的打法，国海证券称，一是创新获客体系，深化已有线上线下渠道合作，升级获客场景，同时创新引流模式，持续打磨基于投顾IP的私域获客体系，提升整体获客质效。二是强化客户服务运营，建立健全集知识分享、投顾服务、投资者教育为一体的客户陪伴体系，全面布局AI+财富管理生态。

三是进一步构建财富管理差异化竞争力和品牌优势，加快培育新业务模式和客需服务，增强多元化客户开发和服务能力，培育壮大发展的新动能新优势。四是加强精细化管理，以降本增效和人效提升为核心，深入推进网点建设。

去年较好把握“924行情”

销售交易与投资业务则是国海证券收入增长最快的板块。公司去年在该业务上收入7.46亿元，同比增长177.09%。

据悉，在证券自营业务方面，国海证券称，权益投资业务条线有效提升市场走势研判胜率，较好地把握9月24日以后指数上行行情。同时，公司探索ETF+股指期货对冲交易模式，降低权益投资业务的高波动风险。此外，国海证券表示，搭建和完善红利OCI策略投资制度，提升盈利稳定性。

而固定收益投资业务条线在2024年把握债券市场波动的投资机会，取得较好的投资收益；继续发展非方向性策略，增厚投资收益，成为相对稳定的收益来源。

在金融市场业务方面，其中的投资交易业务条线在2024年强化固定收益类衍生品工具的使用和策略开发，拓展“固收+”多资产业务布局，通过加大可转债的投研力度，启动权益类基金中性策略交易业务等，实现盈利多元化增长。

客需业务条线2024年加强对银行、保险、基金等机构的对接力度，有效增强客户黏性；积极开展政策性金融债、地方政府债参团销售业务，政策性金融债承销业务优势进一步巩固。

校对：彭其华