近日，友邦人寿管理层调整迈出重要一步。金融监管总局近日披露，核准张晓宇友邦人寿保险有限公司（下称“友邦人寿”）董事长的任职资格。

张晓宇升任董事长后，其友邦人寿首席执行官职务将由平安人寿原总经理余宏接任，该任职资格待监管部门核准后生效。

升任董事长

张晓宇担任友邦人寿董事长的批复并不令人意外。

友邦人寿去年11月曾发布公告，董事长李源祥因工作安排原因，自2024年10月31日起不再担任友邦人寿董事及董事长，并将继续担任友邦保险集团首席执行官兼总裁。该公司同时宣布，友邦人寿非执行董事陈荣声代为履行董事长职责。

随后，友邦保险宣布，任命友邦人寿总经理兼首席执行官张晓宇为集团区域首席执行官，负责友邦保险中国内地、韩国和越南的经营业务。同时，他将出任集团执行委员会成员，并向集团首席执行官兼总裁李源祥汇报。

彼时，市场已经有张晓宇将升任公司董事长的预期。

1976年出生的张晓宇是友邦培养出来的保险干将，也是精算师转型的典型。张晓宇在复旦完成数学专业学习后，2000年加入原美国友邦保险有限公司上海分公司，曾先后在原友邦保险中国区精算部、行政管理部及业务发展部任职。

20多年间，张晓宇从一名精算师逐步转型营销和管理，深度参与友邦寿险代理人转型项目，相继任职原友邦保险中国区首席市场官（CMO）、首席业务执行官(CDO)。2017年6月，张晓宇正式担任原友邦保险中国区首席执行官，负责友邦保险在中国内地的运营与管理，成为当时友邦体系内最年轻的中国区CEO。

此次董事长任职资格批复前，张晓宇担任友邦人寿执行董事、总经理兼首席执行官，并兼任友邦保险集团区域首席执行官，以及中国精算师协会第四届理事会理事。

作为一名精算师成长起来的保险专家，张晓宇对于风险和保险的关系有自己深刻的理解。

友邦最早将营销员模式引入内地，亦是中高端营销的代表性公司。

在2018年一次业内分享时，很多人想取经友邦模式，也有人问张晓宇，友邦到底做了什么？怎么做的？

张晓宇回答说，友邦此前在其他国家做了很多年代理人模式，但到中国内地后，市场大量复制该模式，逐步变成part-time模式，或者no-time模式，很少有代理人真正沉下心做业务，友邦也一度放宽质量标准。

他还记得第一次走进某代理人职场，看不到有人做业务，职场有饭香、菜香，还有人在洗衣服，代理人活动率只有20%。

张晓宇说，友邦一度面临选择历史选择，是选择精英代理人模式还是 “人海战”模式？2010 年之后，友邦中国坚定地确立了品质和价值发展之路，坚守保险保障本质，坚持高标准的渠道建设。在个险渠道的建设上推出代理人渠道2.0计划，并确定了要达到这一目标的方法，即代理人“四化”——职业化、专业化、系统化、电子化。

2017年，原友邦中国确定了" 新五年计划 "，推动以客户引领的业务革新，推动" 营销员渠道 3.0 转型 "，再塑卓越营销员新标准，同时紧抓数字化和健康产业提供的新机遇，打造差异化发展模式。

对行业趋势一直以来有着较强前瞻性的友邦人寿，在2023年开启新一轮五年计划，其中“客户驱动、创新驱动、区域发展”三大核心关键词。

张晓宇说，商业经营的时候目标感非常重要，定下目标之后所有的事情都要随之跟进。

在围绕目标推进落地的过程中，该公司经营持续亮眼。2018年，中国寿险业整体表现低迷，但原友邦中国实现新业务价值（VONB）9.65亿美元，同比增长30%（按固定汇率，下同），税后营运溢利增长32%至8.7亿美元，持续成为亚太市场中成长最快的市场。2019年，友邦中国税后营运溢利首次突破10亿美元。

2024年上半年，友邦人寿新业务价值增长36%，创出新高。其中，营销员渠道新业务价值实现20%的增长，年化新保费、新客户数量分别实现21%、30%的增长。二季度末，友邦人寿综合偿付能力充足率为415.99%。

在张晓宇总经理任期中，另一件大事是推动友邦在中国内地市场实现“分改子”。

2020年，在中国内地保险业继续扩大对外开放的背景下，友邦保险有限公司上海分公司获批改建为友邦人寿保险有限公司，顺利完成了“分改子”，成为独立法人主体，这也是中国内地首家外资独资人身保险公司。

对于友邦人寿来说，“分改子”具有里程碑意义。“分改子”前，友邦在上海、北京、广东、深圳、江苏五等地设有分公司，2019年开设天津营销服务部、石家庄营销服务部。改建前，这些机构都属于平级，“友邦中国区总部”一直发挥着实质上的整合作用，但并没有实体法人资格。

“分改子”完成后，友邦人寿管理架构更加顺畅，机构扩张随即启动，业务拓展至河南、湖北、四川等新地区，天津营销服务部、石家庄营销服务部分别改建升级为天津分公司和河北分公司。2024年，友邦人寿的安徽、山东、重庆、浙江等四家省级分公司相继获批筹建，友邦人寿成为近几年在中国内地扩张最为迅速的人身保险公司。

平安老将加盟

张晓宇升任董事长后，友邦人寿首席执行官职务将由平安人寿原总经理余宏接任，其任职资格待监管部门核准后生效。

去年11月22日，张晓宇向公司员工发出内部信，其中提到，平安人寿原总经理余宏将加入友邦人寿担任首席执行官。未来余宏将全面负责友邦人寿的战略规划和执行，以及日常经营管理。

余宏是平安人寿第一位女性总经理，也是寿险行业重量级干将之一，她加盟对于正在迅速发展的友邦人寿来说具有重要意义。

资料显示，余宏于1968年10月生，1997年12月加入平安，在平安体系深耕超27年。在平安期间，余宏历任平安人寿总部保费部收费企划室主任，平安人寿董事长办公室主任、副总经理，平安人寿重庆分公司副总经理、总经理，平安人寿总公司总经理助理、副总经理、总经理等职务。2024年10月11日起，余宏退休后返聘任职期满，不再担任平安人寿总经理等相关职务。

在平安人寿任职期间，余宏深度参与了平安人寿的战略规划升级，协助推动“4渠道+3产品”改革战略落地，改革成效逐步显现。

张晓宇在内部信中写道，相信余宏将为公司长期发展带来多元化视角和更多活力，带领友邦人寿进入新的发展阶段。

区域布局加快

友邦人寿管理层调整的背后，是该公司区域布局的快速推进。

去年12月25日，友邦人寿获山东金融监管局批复，同意友邦人寿山东分公司开业。自2020年‘分改子’后，友邦人寿已新增5个省级市场正式展业。

除山东外，友邦人寿业务范围已覆盖北京、广东、江苏、上海、深圳、河北、河南、湖北、四川及天津。目前，友邦人寿尚有安徽、重庆、浙江三家省级分公司正在筹建中。

友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥去年11月表示，友邦保险在中国内地执行的拓展策略取得卓越进展，近日先后获得批筹安徽、山东、重庆、浙江的分公司。在按计划进入这些地区后，公司将进一步接触超过1亿的潜在客户，并可触达中国内地逾70%的寿险市场。这是友邦保险在中国内地发展历程中的又一个重要里程碑，亦将继续为寿险行业的高质量发展作出贡献。

区域覆盖面扩大的同时，友邦逐步将其独特的业务模式复制到更多省份。友邦未来还能不能保持目前的特色，是业界关注的重点。据证券时报记者了解，友邦人寿业务节奏依然注重稳扎稳打，并将现有的卓越营销员体系真正复制到新区域，虽然省级分公司增加，但开拓更大的县域市场仍持谨慎态度。

随着管理层调整逐步落地和区域布局多点开花，可以预见，友邦人寿未来将在中国寿险市场占据更加重要的位置。

责编：桂衍民

校对：赵燕