近日，在明亚保险经纪20周年庆典活动上，明亚保险经纪总裁杨臣表示，保险专业中介目前在个险市场的份额不到10%，但其仍处于一个依然有很大发展空间的行业，不仅有强劲的客户需求，也符合国家鼓励发展的方向。

杨臣认为，保险业新版“国十条”的发布，预示着养老年金和健康保险市场将有长期增长。基于客户保障需求的个性化、产品和方案的丰富化、复杂化，以及主力客群的理性化、服务要求的专业化，经纪咨询模式将成为保险营销渠道的主流。更重要的是，中国经济正处于产业结构的转型期，高附加值的现代服务业有望逐步成长为支柱产业，经纪人处在经济转型升级的上升赛道。

在上述活动上，北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生教授分析，当前环境下寿险公司价值和成本在重构，这会带动整个中介成本模型的转变，促进“率降量升”。量要实现提升，就要靠提高销售能力，在细分市场探索差异化、特色化发展。因而，他认为，“报行合一”会重新塑造中介市场的格局，头部中介在这个过程中会做强做优。同时，“报行合一”将吸引优秀保险公司更多地参与中介市场，保险公司和中介将重塑深入合作模式。

朱俊生分析，专业中介高质量发展前景广阔。从国际市场来看，专业中介是一股重要的销售渠道力量。例如，在一些成熟的个人寿险市场，专业中介占比超过半壁江山。从中国市场现状来讲，保险业新“国十条”希望寿险更多发挥养老、健康、财富管理的功能，在此背景下，中介会帮助中国寿险市场挖掘潜力，保险市场仍有待扩展的空间。

校对：彭其华