随着消费者换机周期不断提升，智能手机行业进入存量竞争时代。如何提升销售增长，成为摆在每家手机厂商面前的现实问题。

成立于2020年11月的荣耀终端有限公司，是全球领先的智能终端提供商。3年来，荣耀迅速成为重要玩家，销量市占率已连续多月登顶国内智能手机市场，并站稳“折叠屏第一品牌”。

高速增长的背后，荣耀自建的线下渠道体系不容忽视。目前，荣耀线下销售的占比超过70%，专区、专柜与授权体验店加总已经超过3.3万家，带动荣耀全球在网设备用户已接近2亿。

为提升销售增长，在经销商上游进货、下游销售等环节，荣耀还借助网商银行大雁系统与花呗分期等数字金融工具为经销商双向“减负”，帮助他们敢进货、卖得出货。

“在整个业务的发展过程中，网商银行给予了我们很大的支持，”荣耀资金管理部部长王平表示，“双方合作以来，平均每个荣耀经销商用户每个月都会使用大雁系统向荣耀采购货物。”

“贷款可得率翻了近2倍” 

据王平介绍，荣耀的线下经销商一大半是中小微企业，特征是小而分散，资金实力有限。对于这些经销商而言，每次发售新品时，都会面临巨大的资金周转压力。

为了解决经销商的资金困扰，荣耀找到多家银行进行合作。“但传统银行因为网点的限制，很难覆盖县域甚至乡镇一级的经销商，从成本收益的角度上来说没有办法匹配。”

此外，中小微企业本身议价能力相对较弱，在获取融资时还面临成本相对较高、审批时间长等问题。“新品销售周期短，经销商用钱都是很急的，传统银行光抵押审核流程就要好几个月。”王平坦言。

与此相对应，由蚂蚁集团发起设立的网商银行选择科技驱动路径，不设线下网点。在数字供应链金融领域，荣耀与网商银行大雁系统进行合作，为下游经销商提供线上资金支持。

据悉，“大雁系统”是网商银行基于核心企业和上下游小微企业供应链关系开发的一套数字化综合金融解决方案，以解决小微企业在供货回款、采购订货、铺货收款、加盟、发薪等生产经营全链路信贷需求及综合资金管理需求，目前已有超过1000家品牌接入。

“网商银行是一点覆盖全国的，有支付宝就能用”。王平介绍，双方合作之后，荣耀经销商的贷款可得率翻了近2倍，网商银行为荣耀经销商提供的资金支持量年复合增长率超80%。

截至目前，荣耀每3个经销商中，就有1个使用了大雁系统，中西部省份的经销商占比达66%，有效助力荣耀拓展下沉渠道。

数据显示，双方合作以来，平均每个荣耀经销商用户每个月都会使用大雁系统向荣耀采购货物。其中，最多的一位用户是来自浙江温州的经销商，累计使用采购贷260次，平均每个月使用超过7次。

经销商用户守信率达99%

提升经销商贷款可得性的同时，荣耀还与网商银行展开联合贴息与联合风控等合作，解决资贷款“好不好”的问题。

今年5月，荣耀与网商银行在陕西试点联合贴息，给不同的经销商给予不同额度和不同利率的授信，并给予利息补贴，帮助他们低成本采购荣耀新品。

在额度释放和贴息政策下，以往缺乏资金的经销商，提货的主动性和积极性被激活。数据显示，今年5月荣耀在陕西的销售量相比没有开展联合贴息的4月提升了30%。

“这个对荣耀品牌和我们经销商来说，是一个双赢的活动。”荣耀手机陕西省总代理商财务总监李宾告诉记者。他表示，后续希望将联合贴息这个运营活动继续运营下去，同时不排除扩大贴息力度和覆盖范围。

合作期间，网商银行还与荣耀开展联合风控。数据显示，截至目前荣耀经销商用户的守信率达99%，高于行业平均水平。

“我们做第一道的筛选工作，把相对优质的经销商、过往合作情况及交易数据推送给网商银行，目前双方合作已经覆盖了600多家经销商，只有2家发生违约，而且最后追回了大部分货款。”荣耀融资部部长陈兰蓉透露。

此外，为了解决经销商的库存压力，荣耀借助花呗分期工具给消费者让利。消费者购买荣耀产品时，可以享受分期支付且免息的服务。

“打折降价100块和100块补贴用在花呗分期免息上，消费者往往是更愿意去选后者。与降价打折等营销手段相比，分期免息能够显著降低消费者的购买门槛。”王平认为。

其结果，一方面将有效提升客单价与成交率，并降低营销成本、提升营销效率，另一方面，也将有助于增加经销商利润，包括手机销量、连带商品销量的提升。

据王平介绍，花呗分期已累计拉动手机销量近100万台，其中40%的订单在原有购买意愿上升级了手机配置。

2023年3月，荣耀与蚂蚁集团共同宣布达成战略合作，双方将在数字化经营、支付创新、安全科技、数字金融、ESG可持续发展五大领域展开全面的开放合作。